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漳平特色饭店: 掌握這幾點,想做不好營銷都難

文章來源:  极限平特公式大全   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-04-21 09:27:15

极限平特公式大全 www.udlpn.icu    為了策劃而策劃,為了創意而創意的營銷一定是失敗的營銷。因為他沒有站在消費者的立場思考,沒有滿足消費者的需求,只有打動了消費者,從消費者身上找到了突破口,就能一定能贏得營銷戰場的勝利。今天我們將分析營銷人員慣用的三種營銷策略,他們具有普遍適用性,不僅適用于營銷,還適用于文案、運營、策劃等多個方面使用。

 

掌握這幾點,想做不好營銷都難

 
  減少用戶的選擇
 
  不知道你有沒有這種體驗,當面對滿目琳瑯的商品時,總是很難以作出抉擇,不知道該買哪種產品才好,因為不知道怎么選,反而會放棄購買。英國科學家曾做了一個餅干實驗,志愿者向消費者提供是免費試吃餅干的機會,實驗分為三組,一組有四種餅干可以試吃,第二組有十種餅干可以試吃,第三組則有20種餅干可以試吃。志愿者在吃完餅干之后,可以任意選購其中的產品,而且所購得餅干遠低于市場價格。
 
  但是結果卻出人意料,第一組有50%的試吃者購買了餅干,而第二組只有30%,第三組僅2%的人購買。為什么選擇越多,成交越少呢?這是因為過多的選擇讓消費者在決策過程中感到困擾,帶來焦慮,甚至不快,因為這些負面情緒導致失去了購買興趣,沒有購買的欲望。所以,別讓你的用戶做太多選擇題,這樣轉化的成功率會高一些。
 
  給用戶貼標簽
 
  給用戶貼標簽是什么意思?比如:”愛寶寶的媽媽都喜歡給寶寶喝這個奶粉“、”聽說做你們這行的都很厲害“、”穿這個牌子衣服的女漂亮女孩特別多“、”喜歡這個牌子咖啡的人據說很有品位“等等,這些贊揚性的標簽,很容易獲得用戶的認可,用戶會按照標簽的要求來要求自己,以達到與標簽統一。企業也能通過給產品定標簽,更好的宣傳自己的產品特性,讓用戶更能接接受這個產品,達到營銷的最終目的。
 
  這就是為什么我們在讀書的時候,總聽有人說某女孩特別漂亮,沒過多久這個女孩子果然變得越來越漂亮。
 
  抓住用戶害怕損失的心態
 
  面對同等收益和損失情況下,人們是在意收益帶來的快樂,還是更在意損失帶來的不快樂呢?澤宇網絡來舉一個例子:
 
  上世紀80年代,可口可樂公司市場份額縮減,發現原來是因為人們更加喜歡甜度較高的百事可樂,經過市場調研,可口可樂公司決定,推出甜度更高的新配方可口可樂,全面停產沿用百年配方的可口可樂。結果用戶并不買賬,消費者發現喝了幾十年的可口可樂味道突然變了,消費者受不了,覺得損失太大了。逼不得已,可口可樂恢復舊口味。
 
  這就是為什么現在很多商家賣產品都會說:買某某產品,再免費贈送某某服務或某某東西,而不是把贈送的產品一一標價出來,這就是為了規避用戶的損失心態。
 
  同樣的東西,一家是99元包郵,另一家是89元+10元郵費,你會選擇哪家?相信大部分用戶會選擇第一家吧,這就是用戶的損失心態在作祟。
 
  今天的分享就到這里,總體來說還是那一句話:滿足用戶的需求,以消費者為營銷目標,想做不好營銷都難。
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